Александр Перевезенцев: о финансовых пирамидах, MLM-компаниях и их радикальном отличии друг от друга

Александр Перевезенцев — один из лидеров MLM-бизнеса в России. Фото из личного архива Александра Перевезенцева

Он занимается им 22 года, строит планы сетевых продаж для компаний и сам развивает многоуровневое предпринимательство. При этом он уверен: MLM — это отличный способ выйти на новый доход. Если, конечно, знать, чем отличается этот инструмент от финансовых пирамид.

В интервью с Александром обсуждаем разницу между пирамидами и MLM-компаниями, разбираемся, как случайно не нарваться на мошенников, и говорим про компанию NovaVi.

Пирамида или нет?

— Предлагаю начать с главного. Что такое финансовые пирамиды и почему они не работают?

— Главное отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга — это отсутствие продукта, востребованного на рынке. Его либо нет, либо он надуман, и продается исключительно за счет маркетинговой стратегии. Речь может идти и про физический продукт, и про IT, и про услуги. В сетевом маркетинге товар существует и имеет рыночную цену.

— А пассивный доход? Его можно считать признаком финансовой пирамиды?

— Нет, бывают компании, которые обеспечивают пассивный доход, но не являются пирамидами. У таких организаций есть прозрачность во взаимодействии с клиентами: понятно, откуда этот доход берется. А вот если с вас просят деньги, а потом обещают с них пассивную прибыль в 100, 500 или 1000 % — это обман. Высокий и ничем не обоснованный пассивный доход — точно пирамида. За последние 10 лет я предсказывал крах нескольких пирамид на основе этого параметра. В MLM-бизнесе люди получают деньги с продаж продукта и построения команды, в пирамидах — с прихода других людей.

— На что еще можно обратить внимание, чтобы не отнести деньги обманщикам?

— Советую узнать, где и кем зарегистрирована компания. Офшоры типа Сейшелов — это что-то нечистое. Та же история и с криптовалютой: если компания предлагает стремительно растущий токен, стоит задуматься, за счет чего этот рост произойдет. Когда эмиссия — создание новых токенов — бесконечна, это тоже путь в никуда. Ценится то, чего мало.

«Найти финансовые пирамиды несложно, для этого не нужны продвинутые знания. Достаточно обратить внимание на наличие реального продукта, продаж без маркетинг-плана, адекватных пассивных выплат и на адрес регистрации. Если этого нет, большая вероятность, что вы потеряете деньги, сотрудничая с подобными компаниями» — Руководитель парка высоких технологий EdTech NovaVi Александр Перевезенцев

MLM-бизнес: как он работает

— Получается, наличие реального востребованного продукта, адекватный пассивный доход и открытая администрация — показатели MLM-бизнеса?

— Почти. Но я бы добавил к этому списку большой опыт работы владельцев компании в MLM-бизнесе и просто в бизнесе. Компания должна быть зарегистрирована в хорошей юрисдикции, желательно не в СНГ — в Америке, Швейцарии, Великобритании. Рекомендую обратить внимание на инструменты, которые эти организации используют: воронки, лендинги, лиды, систему обучения. Плюс важен возраст бизнеса на рынке: если ему меньше года, значит, есть риск столкнуться с неприятностями. Лучше, чтобы компании было около 2 лет — тогда есть системность в процессах и понимание, как масштабироваться.

— А что с маркетинг-планом? Он может иметь отношение к честным компаниям?

— Ни один маркетинг-план — ни бинарный, ни классический — не указывает на пирамиду. Это всего лишь учет продаж, дистрибьюторов и выплат. По бинару, правда, есть нюанс: выплаты по малому отделу продаж не должны превышать 5 %. А еще у этого плана должен быть потолок — ограничение выплат в определенный период.

«MLM-компании — самые стабильные и безопасные в мире, потому что выплаты в сеть идут тогда, когда есть проданный продукт. Разориться такая компания практически не может» — руководитель парка высоких технологий EdTech NovaVi Александр Перевезенцев